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300379
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東方通(300379)主營業務收入 成本利潤及毛利率

2019-12-31主營構成分析
業務名稱 營業收入(元) 收入比例 營業成本(元) 成本比例 利潤比例 毛利率
按行業 電信 8141.85萬 64.78% 2399.80萬 90.89% 57.84% 70.53%
政府 4426.40萬 35.22% 240.43萬 9.11% 42.16% 94.57%
按產品 創新應用 1.09億 60.98% 3005.25萬 84.02% 55.20% 72.36%
軟件基礎設施 6956.49萬 39.02% 571.68萬 15.98% 44.80% 91.78%
按地區 華北地區 7813.83萬 53.89% 1437.21萬 47.44% 55.60% 81.61%
華東地區 4689.69萬 32.34% 1139.88萬 37.62% 30.95% 75.69%
華中地區 1995.88萬 13.77% 452.71萬 14.94% 13.45% 77.32%
主營介紹 主營業務:

基礎軟件之中間件的研發、銷售和服務

產品類型

基礎安全、行業安全

產品名稱

基礎軟件Tong系列中間件

經營范圍

技術推廣;軟件服務;銷售計算機、軟件及輔助設備。(企業依法自主選擇經營項目,開展經營活動;依法須經批準的項目,經相關部門批準后依批準的內容開展經營活動;不得從事本市產業政策禁止和限制類項目的經營活動。)

董事會經營評述

  業務回顧和展望
  報告期內驅動業務收入變化的具體因素
  報告期內,公司實現營業總收入25,374,745.59元,比上年同期減少71.90%;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤-41,145,260.51元,比上年同期減少372.44%,實現歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤-37,078,298.45元,比上年同期減少345.51%。
  報告期內,受新冠疫情影響公司營收同比顯著下降。公司主要客戶群集中在政府、電信、金融、交通等行業領域。疫情發生以來,政企客戶延期復工復產,招投標及采購合同流程停滯或節奏明顯放緩,導致公司新簽合同訂單同比銳減,原有商機延后;同時受疫情影響,既往在手訂單實施、交付及驗收延遲,對公司營業收入確認造成不利影響。
  年度經營計劃在報告期內的執行情況
  報告期內,面對新冠疫情帶來的不利影響,公司成立了疫情防控領導小組部署防控工作,開展了員工信息全掌握、辦公環境全消毒、現場與居家辦公相結合等一系列措施;同時積極開展全員業務和技術線上培訓,持續加強客戶及合作伙伴交流,推進項目實施進度,盡可能減少疫情帶來的負面影響。
  公司緊緊圍繞年初制定的年度經營計劃有效開展各項工作,報告期內公司各業務版塊在運營管理、軟件開發、市場營銷等方面均按照預定經營計劃有序進行。
  對公司未來經營產生不利影響的重要風險因素、公司經營存在的主要困難及公司擬采取的應對措施
  1、市場競爭風險。報告期內,基礎軟件和信息安全業務仍是公司營業收入的重要組成部分。在國內基礎軟件中間件領域,IBM、Oracle國外軟件企業仍然所占市場份額最高,其市場占有率高的主要原因在于品牌影響力、技術積累及其在數據庫、服務器領域良好的配套支持。與國際知名軟件廠商相比,公司在技術研發實力、市場培育、產品銷售渠道建設等方面仍存在較大差距。隨著軟件國產化及企業信息化的不斷推進,軟件基礎平臺市場成長迅速,行業景氣度的提升使得行業內原有競爭對手的規模和競爭力不斷提高,同時市場新進入的競爭者會逐步增加。在信息安全領域,行業進入爆發式增長,競爭加劇。隨著《國家網絡空間安全戰略》的發布,國家對于網絡安全和信息安全的重視程度極大提升,安全領域成為局部熱點,行業也更加細分,在細分的專業也出現了一批新型的安全產品和服務提供廠家,競爭將更加激烈。進入大數據時代,信息安全技術的滯后于網絡形態和數據規模的發展速度,可能影響新技術新業務甚至一些新興行業的發展。信息安全市場的多元化發展趨勢漸趨明朗,為行業內廠商的差異化定位提供了更大的發展空間,市場將逐漸向較具實力的信息安全企業集中。行業中具有一定規模和技術積累的公司,正在努力開拓技術門檻及毛利率均較高的新產品或新市場,以期獲得市場競爭優勢,而解決技術跨越,會出現復合型人才、關鍵技術、基礎設施支撐等核心資源的緊張,存在研發投入是否準確和有效的風險。若公司不能緊跟行業發展趨勢、滿足客戶需求的變化增強產品研發、技術創新和客戶服務等方面的實力,或在新的大數據時代不能通過自身的規模和技術、市場優勢,去開拓技術門檻和毛利較高的新產品和新市場,則未來將面臨市場競爭加劇的風險。
  應對措施:公司將繼續順應市場需求,以自主可控、安全可靠作為核心發展理念,加強自身技術創新與銷售渠道建設,加大品牌宣傳力度,加強營銷體系建設。同時,通過差異化定位,以互補性合作、參股、并購等整合方式獲得競爭優勢,壯大公司主營業務,以應對市場競爭風險。
  2、核心技術人員流失風險。軟件行業屬于智力密集型行業,面臨人員流動大、知識結構更新快等人力資源管理方面的問題。公司作為軟件企業,產品研發和技術創新依賴于優秀的研發人員,如果出現核心人員流失、人才結構失衡的情況,這將使公司的持續創新能力和市場競爭力受到影響,公司的經營將會受到較大的不利影響。
  應對措施:公司將通過建立完善有效的績效考核機制,采用多種方式,包括不限于基本薪酬、績效獎勵、股權激勵等手段,并加強企業文化建設,以吸引和留住人才。
  3、技術研發風險。基于軟件技術的研發規律,新技術、新產品的研發在創新成果和開發周期上存在較大的不確定性。
  一方面,新技術、新產品的技術研發難度較大,研發周期較長,開發環節中的個別難題有可能影響最終產品的研發進度,使新產品的推出時間出現滯后;另一方面,即使新技術、新產品順利開發完成并推向市場,也有得不到市場和客戶足夠認可的風險,導致新技術、新產品推出后的經濟效益與預期收益存在較大差距。如果公司在技術開發方向決策上出現失誤,未能及時跟上行業技術更新換代的速度,未能正確把握市場動向并順應市場需求變化,或未能及時將最新技術運用于新產品的升級和開發等,可能導致公司喪失技術和市場的現有地位。
  應對措施:公司以國家政策和行業客戶需求為導向,深入解讀國家規劃布局的發展方向,切合實際的結合行業客戶的需求,提供最優解決方案和產品,走在市場的前端,同時完善市場調研、研發項目立項、核心技術研究、產品發布、市場推廣、客戶營銷、售后服務等環節的閉環管理,以降低技術研發風險。
  4、重組整合風險。公司和重組、并購的子公司處于軟件和信息技術服務業內不同的細分行業,業務模式存在一定程度的差異。重組、并購完成后公司間需要在業務體系、組織機構、管理制度、企業文化等方面進行整合,而在研發、采購、銷售和管理等方面的整合到位需要一定時間,因此,東方通與重組并購企業之間能否順利實現整合具有不確定性,整合過程中可能會對各公司的正常業務發展造成一定影響。另外,也存在并購后的子公司業績達不到預期的風險。
  應對措施:公司將在2018年基礎上進一步進行集團內的協同整合,將各子公司的財務管理和綜合運營管理納入到上市公司統一的管理系統中,并加強審計和監督,保證對各子公司重大事項的決策權,提高公司整體抗風險能力。公司進一步梳理了主航道業務,定位于作“大安全”領域的核心企業,將公司業務分為基礎安全和行業安全兩大板塊,通過收購兼并、吸收合并、剝離改制等方式持續增強主航道業務的競爭能力。整合營銷服務體系,形成兩大板塊的營銷平臺,通過發揮內部協同效應,實現業務結構的優勢互補和管理模式的優化升級。
  5、業務規模迅速擴大導致的管理風險。隨著公司的資產、業務、機構和人員等進一步擴張,公司目前擁有微智信業、東方通軟件、泰策科技、數字天堂、東方通宇、東方通泰等多家全資子公司,業務涉及基礎軟件、大數據信息安全、網絡安
  全、數據安全、應急安全、5G應用、工業互聯網安全、軍工信息化業務,集團化發展趨勢已經顯現。公司將在制度建設、組織設置、運營管理、資金管理和內部控制等方面面臨更大的挑戰。
  應對措施:根據公司整體戰略規劃,通過收購兼并、吸收合并、剝離改制等方式持續增強主航道業務的競爭能力。合并同類業務領域,建立共享營銷業務平臺、共享研發平臺、共享運營管理平臺,以最大化利用當前公司已有的經營基礎,整合已有人才資源,并積極引進先進人才。同時通過加強各環節制度管理、企業信息化建設等措施完善內部控制,降低內控風險。以增強集中及共享管理模式,加快實行集團化統一管理。
  6、業務轉型升級導致的經營風險。國內信息安全領域目前處于快速發展的階段中,預期微智信業和泰策科技的安全業務將保持持續發展勢頭。母公司除了始終專注于基礎安全產品的研發與銷售,也在積極拓展在特定行業解決方案的能力,通過多年的產品技術積累,向軟件集成方向做有益的嘗試。但業務轉型是個漸進的過程,若未把握住發展機會,可能導致出現一定的經營風險。
  應對措施:公司管理層將緊跟國家政策導向以及行業客戶實際需求,不斷修訂和完善公司未來戰略發展規劃,對應落實到主航道業務板塊。同時,加強各級關鍵崗位人員能力的提升、加大基礎人才的培養、加快項目管理及實施交付人才的引進和儲備,并積極進行內部協同整合,充分挖掘內部潛力。
  7、業績季節性波動風險。公司及子公司客戶群體以政府、電信運營商、金融、交通等領域客戶為主,受其采用的預算管理制度和集中采購制度等影響,通常在一季度制定本年度全年的信息技術采購計劃和指標;在第二季度及第三季度上半段進行相關產品現場調研、邀請相關廠商進行產品測試以及對入圍廠商進行招標、投標、評標和定標;第三季度下半段及第四季度才正式確定所需采購產品并與中標廠商簽訂采購合同。因此,公司存在明顯的季節性銷售特征。近年公司銷售和業績的季節性特征有所改善,但總體趨勢仍不會有大的變化。
  應對措施:公司將不斷加強營銷管理、項目過程管控、財務管理,強化公司整體預算的科學化、精細化,嚴格督導實際經營情況,盡可能改善業績季節性波動風險。
  8、商譽減值風險。公司在進行資產收購的過程中,根據《企業會計準則》要求,非同一控制下的企業合并,合并成本大于合并中取得的被購買方可辨認凈資產公允價值份額的差額,確認為商譽,商譽不做攤銷處理,但需在未來年度每年年終進行減值測試。如果未來被收購資產所處行業不景氣、自身業務下降或者其他因素導致未來經營狀況和盈利能力未達預期,則上市公司存在商譽減值的風險,從而對上市公司當期損益造成不利影響,若一旦集中計提大額的商譽減值,將對上市公司盈利水平產生較大的不利影響,提請投資者注意相應風險。
  應對措施:公司通過建立相應的內控管理制度,每年對商譽進行減值測試,同時加強和被收購資產在市場、人員、技術、管理等方面的整合,保持被收購資產的持續競爭力,將因企業合并形成的商譽對上市公司未來業績的影響降到最低程度。

東方通(300379)主營業務收入(億元)
東方通(300379)主營業務收入
東方通(300379)凈利潤(億元)
東方通(300379)凈利潤
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