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002680
長生退

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長生退(002680)主營業務收入 成本利潤及毛利率

2018-06-30主營構成分析
業務名稱 營業收入(元) 收入比例 營業成本(元) 成本比例 利潤比例 毛利率
按行業 疫苗銷售 15.39億 99.10% 2.09億 100.00% 100.00% 86.44%
其他 1392.53萬 0.90% - - - -
按產品 二類疫苗 14.24億 91.68% 1.30億 100.00% 100.00% 90.86%
一類疫苗 1.15億 7.42% - - - -
其他 1392.53萬 0.90% - - - -
按地區 華東 4.03億 25.94% 5954.85萬 34.68% 28.43% 85.22%
西南 3.27億 21.04% 2622.26萬 15.27% 24.89% 91.98%
華中 2.89億 18.63% 3090.14萬 18.00% 21.40% 89.32%
華南 1.98億 12.73% 3310.07萬 19.28% 13.63% 83.26%
華北 1.63億 10.47% 2191.67萬 12.77% 11.65% 86.53%
東北 7347.20萬 4.73% - - - -
西北 6387.26萬 4.11% - - - -
國外 3638.52萬 2.34% - - - -
主營介紹 主營業務:

人用疫苗產品研發、生產和銷售

產品類型

凍干人用狂犬疫苗(Vero細胞)、凍干水痘減毒活疫苗、流行性感冒裂解疫苗、凍干甲型肝炎減毒活疫苗

產品名稱

凍干人用狂犬疫苗(Vero細胞)、 凍干水痘減毒活疫苗、 流行性感冒裂解疫苗、 凍干甲型肝炎減毒活疫苗

經營范圍

生物制劑的研發;生物科技項目的投資;生物技術相關項目的技術服務和研究開發;自營和代理各類商品和技術的進出口業務,但國家限定企業經營或禁止進出口的商品和技術除外。(依法須經批準的項目,經相關部門批準后方可開展經營活動)。

董事會經營評述

  一、概述。
  報告期內,公司各項工作按照既定計劃穩步推進,疫苗產品保持了良好的銷售勢頭。2017年,公司實現營業收入155,337.39萬元,同比增長52.60%;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤為56,627.71萬元,同比增長33.28%。報告期內,公司各項重點工作開展情況如下:
  1.加強內控規范管理,提高規范運作水平。報告期內,公司按照證監會、深交所最新政策要求,及時修訂、補充了內部控制制度,確保了董事會、監事會和股東大會等機構的規范運作和科學決策,充分發揮了董事會各專門委員會、獨立董事在決策中的重要作用。加強對董監高的規范培訓,通過建立定期監管信息通報機制,對董監高實施持續培訓,增強守法合規意識,提升履職盡責能力。
  2.實施股權激勵計劃,增強公司凝聚力。公司堅持“以人為本,科技創新”的發展理念,為增強公司管理團隊對實現公司持續、健康發展的責任感、使命感,進一步激發工作的主動性、積極性和創造性,按照《上市公司股權激勵管理辦法》的相關規定,公司實施了股權激勵計劃,有利于建立健全公司長期、有效的激勵約束機制,實現股東、公司和激勵對象利益的一致,維護股東權益,為股東帶來更高效、持續的回報。
  3.加強研發合作,豐富產品儲備。報告期內,公司與中國科學院微生物研究所正式簽訂新型寨卡疫苗技術轉讓合同,公司受讓中國科學院微生物研究所新型寨卡滅活疫苗制備專有技術。通過與中國科學微生物研究所合作,將有利于加快公司寨卡疫苗的研發進度。若項目能夠成功研發并順利實現成果轉化,將進一步豐富公司的產品結構,形成新的利潤增長點,對公司未來發展有著積極影響。公司于2017年年末增資長春華普生物技術股份有限公司,本次增資可以借助長春華普專業的研究團隊,實現對疫苗產業鏈上游的佐劑制品的布局,為未來進一步提高公司疫苗產品質量,增強產品市場競爭力提供良好的技術支撐。
  4.加強投資合作,助力公司發展。報告期內,公司決定投資2000萬元作為有限合伙人參與認購華蓋信誠醫療健康投資成都合伙企業(有限合伙),旨在借助專業機構的投資能力、投資渠道及強大的資源整合能力,助力公司在醫療大健康領域尋求具有良好成長性和發展前景的項目進行投資。
  5.完善營銷體系,提升銷售能力。報告期內,公司積極適應新的疫苗管理政策相關規范要求,加強銷售管理,積極推動新的推廣服務團隊的整合和銷售渠道的搭建,為疫苗產品的順利銷售提供了保障。同時通過加強學術推廣會議和公司調研,強化與各級疾病預防控制機構聯系,增進對公司產品優勢質量和功效的了解,提高公司疫苗產品的品牌影響力,有效地推進了公司業績的快速增長。
  6.加強研發管理,加快研發步伐。報告期內,長春長生開展了四價流感疫苗(成人型、兒童型)的生產申報工作,完成了帶狀皰疹減毒活疫苗I、II期臨床研究工作,目前正在開展臨床三期工作,23價肺炎多糖疫苗已經獲得藥物臨床試驗批件,即將開展臨床工作,黃熱減毒活疫苗已經收到藥品注冊申請受理通知書。此外,其他在研產品的各項研究工作亦在穩步進行中。截至報告期末,長春長生和無錫鑫連鑫共獲得專利14項,其中發明專利13項,外觀設計專利1項。

  二、核心競爭力分析。
  長春長生是國內自營疫苗產品品類最為豐富的民營企業。長春長生目前在售凍干水痘減毒活疫苗、凍干人用狂犬病疫苗(Vero細胞)、凍干甲型肝炎減毒活疫苗、流感病毒裂解疫苗、吸附無細胞百白破聯合疫苗、ACYW135群腦膜炎球菌多糖疫苗6種疫苗產品。疫苗行業屬于關乎人身安全、受各部門高度監管的行業,自身或者行業產品質量安全引發的“疫苗事件”難以事前完全控制,任何一個疫苗均在一定程度上暴露在突發性事件引發的停產、禁售風險之中。因此,品種較為單一的疫苗企業經營風險相對較高。豐富多元化的產品組合使得長春長生有效降低了經營風險,為其持續穩定發展奠定了扎實的產品基礎。
  另一方面,疫苗產品研發時間長、前期投入大,從研發到可產業化到獲得生產批件上市至少需10年左右的時間。因此,形成豐富的產品組合難度更大,不確定性更高,耗時更長。從這個角度,長春長生豐富的產品組合令其在疫苗市場上擁有難以復制的競爭優勢。
  2、行業領先的產品技術。
  長春長生始終堅持追求技術突破和創新,形成了行業領先的技術水平,并取得了一系列技術成果。長春長生是中國首批自主研發銷售流感疫苗及人用狂犬病疫苗(Vero細胞)的疫苗企業,是國內少數可同時生產病毒及細菌疫苗的企業之一,是中國最早獲得許可采用細胞工廠技術生產甲肝減毒活疫苗的疫苗企業,疫苗產品品質居行業前列。憑借多年技術積累,長春長生產品在行業業內具備了突出的技術優勢。
  3、豐富的在研產品儲備。
  長春長生注重開發新的生產技術及改進現有的生產技術,以提高產品質量及生產效率,同時積極研發行業前沿產品。目前,長春長生已在多種疫苗產品的開發研制中取得顯著的成果,形成了符合產業趨勢且市場前景廣闊的產品梯隊。目前,帶狀皰疹疫苗已經開展三期臨床工作,流感病毒裂解疫苗(四價)成人型、兒童型已經申報生產,待受理。
  23價肺炎多糖疫苗已經獲得藥物臨床試驗批件,即將開展臨床工作,黃熱減毒活疫苗已經收到藥品注冊申請受理通知書,同時公司與日本GTS公司合作開發的阿達木單抗生物仿制藥進展順利。
  4、靈活的銷售體系和廣布的銷售網絡。
  長春長生通過推廣服務團隊將產品銷售給疾控中心,部分出口。通過20余年的積累,長春長生已經形成了覆蓋除西藏和港澳臺地區外所有省份、自治區及直轄市的銷售網絡,并在印度、柬埔寨、尼日利亞、埃及、白俄羅斯等歐洲、南美洲、非洲及東南亞和中東地區十多個國家地區實現銷售。
  長春長生強大的境內外銷售體系,一方面可以不斷推進現有產品市場份額的擴大,不斷提高市場占有率,另一方面可以為疫苗新產品的市場開拓提供有力的銷售支撐。通過募集資金,長春長生將進一步優化現有的銷售體系,進一步提升公司的營銷優勢。
  5、實力雄厚的研發團隊。
  通過內部培養和人才引進,長春長生在20多年的疫苗研發工作過程中培養了數十名在病毒和細菌疫苗的研究開發、產業化領域具有技術專長的技術骨干,現已成為長春長生實施產品研發的中堅力量。長春長生研究所所長鞠長軍先生擁有免疫學研究領域近20年經驗,自1999年加入長春長生以來,作為課題負責人成功開發狂犬病疫苗(Vero細胞),并研制了無佐劑人用狂犬病疫苗及凍干人用狂犬病疫苗。長春長生研發總監王群博士,為吉林省專家庫成員,曾任職于長春生物制品研究所和上海交通大學,具備20多年從事疫苗與基因工程藥物的經驗。此外,公司還擁有一批專家型的博士、碩士團隊,領銜開發多項創新型研究課題,這些研發中堅力量為長春長生研發工作和團隊建設做出了卓越的貢獻,同時也構筑起了長春長生行業領先的研發團隊優勢。
  6、優秀的管理團隊。
  長春長生大部分高級管理層成員自九十年代即加入長春長生,擁有豐富的疫苗行業管理和運營經驗,且互相之間合作默契。董事長兼總經理高俊芳女士自1994年起一直擔任長春長生的總經理,帶領長春長生成為疫苗行業的領先者,被授予“2011年全國三八紅旗手”、“吉林省優秀民營科技事業家”、“長春市勞動模范”、“長春市十大巾幗創業人物”、“長春市第二批有突出貢獻的市級專家”、“2009年度長春市科學進步獎特等獎”等榮譽稱號,現任吉林省政協委員、長春市人大代表、吉林省預防醫學會第五屆副會長、長春市工商聯副主席。由研發中試生產向規模化生產是疫苗產品產業化的關鍵環節,長春長生擁有25年的疫苗行業成功運營經驗,鍛煉了一批從事疫苗生產和質量管控的中層技術骨干和管理人員,并積累了豐富的疫苗整體運行經驗,長生高層管理團隊大多是從事疫苗行業多年,富有經驗的專業人員,為未來持續、大規模實現疫苗產業化奠定了堅實基礎。
  7、廣泛的社會認同和強大品牌效應。
  經過20余年的發展壯大,長春長生憑借豐富的產品組合、安全可靠的產品質量獲得了良好的市場聲譽,形成了良好的市場品牌。長春長生先后獲得國家科技部認定的“火炬計劃優秀高新技術企業”、“吉林省創新型科技企業”、“吉林省質量誠信企業”、“2010年度百強民營企業”、“2013年度中國最具品牌力醫藥企業100強”、“中國(行業)十大影響力品牌”、“亞洲名優品牌獎”和“吉林省戰略性新興產業先進集體”等多項國家級、省級榮譽稱號。良好的市場品牌一方面有利于長春長生現有產品市場的不斷鞏固和開拓,另一方面也可以對新品種的市場推廣起到良好的促進作用。
  注:公司應當披露報告期內核心競爭力(包括核心管理團隊、關鍵技術人員、專有設備、專利、非專利技術、特許經營權、土地使用權、水面養殖權、探礦權、采礦權、獨特經營方式和盈利模式、允許他人使用自己所有的資源要素或作為被許可方使用他人資源要素等)的重要變化及對公司所產生的影響。如發生因核心管理團隊或關鍵技術人員離職、設備或技術升級換代、特許經營權喪失等導致公司核心競爭力受到嚴重影響的,公司應當詳細分析,并說明擬采取的相應措施。
  長春長生是經國家科技部、財政部和稅務總局認定的高新技術企業,擁有超過5,500平方米的研發中心,超過35,000平方米的符合最新GMP標準的現代化疫苗生產基地,是一家產品組合豐富、研發實力雄厚、經營歷史悠久、業務規模領先的民營疫苗龍頭企業。長春長生是中國首批自主研發銷售流感疫苗及人用狂犬病疫苗(Vero細胞)的疫苗企業,是國內少數能夠同時生產病毒疫苗和細菌疫苗的企業之一,是中國最早獲得許可采用細胞工廠技術生產甲肝減毒活疫苗的疫苗企業。
  1、豐富的疫苗產品組合。
  長春長生是國內自營疫苗產品品類最為豐富的民營企業。長春長生目前在售凍干水痘減毒活疫苗、凍干人用狂犬病疫苗(Vero細胞)、凍干甲型肝炎減毒活疫苗、流感病毒裂解疫苗、吸附無細胞百白破聯合疫苗、ACYW135群腦膜炎球菌多糖疫苗6種疫苗產品。疫苗行業屬于關乎人身安全、受各部門高度監管的行業,自身或者行業產品質量安全引發的“疫苗事件”難以事前完全控制,任何一個疫苗均在一定程度上暴露在突發性事件引發的停產、禁售風險之中。因此,品種較為單一的疫苗企業經營風險相對較高。豐富多元化的產品組合使得長春長生有效降低了經營風險,為其持續穩定發展奠定了扎實的產品基礎。
  另一方面,疫苗產品研發時間長、前期投入大,從研發到可產業化到獲得生產批件上市至少需10年左右的時間。因此,形成豐富的產品組合難度更大,不確定性更高,耗時更長。從這個角度,長春長生豐富的產品組合令其在疫苗市場上擁有難以復制的競爭優勢。
  2、行業領先的產品技術。
  長春長生始終堅持追求技術突破和創新,形成了行業領先的技術水平,并取得了一系列技術成果。長春長生是中國首批自主研發銷售流感疫苗及人用狂犬病疫苗(Vero細胞)的疫苗企業,是國內少數可同時生產病毒及細菌疫苗的企業之一,是中國最早獲得許可采用細胞工廠技術生產甲肝減毒活疫苗的疫苗企業,疫苗產品品質居行業前列。憑借多年技術積累,長春長生產品在行業業內具備了突出的技術優勢。
  3、豐富的在研產品儲備。
  長春長生注重開發新的生產技術及改進現有的生產技術,以提高產品質量及生產效率,同時積極研發行業前沿產品。目前,長春長生已在多種疫苗產品的開發研制中取得顯著的成果,形成了符合產業趨勢且市場前景廣闊的產品梯隊。目前,帶狀皰疹疫苗已經開展三期臨床工作,流感病毒裂解疫苗(四價)成人型、兒童型已經申報生產,待受理。
  23價肺炎多糖疫苗已經獲得藥物臨床試驗批件,即將開展臨床工作,黃熱減毒活疫苗已經收到藥品注冊申請受理通知書,同時公司與日本GTS公司合作開發的阿達木單抗生物仿制藥進展順利。
  4、靈活的銷售體系和廣布的銷售網絡。
  長春長生通過推廣服務團隊將產品銷售給疾控中心,部分出口。通過20余年的積累,長春長生已經形成了覆蓋除西藏和港澳臺地區外所有省份、自治區及直轄市的銷售網絡,并在印度、柬埔寨、尼日利亞、埃及、白俄羅斯等歐洲、南美洲、非洲及東南亞和中東地區十多個國家地區實現銷售。
  長春長生強大的境內外銷售體系,一方面可以不斷推進現有產品市場份額的擴大,不斷提高市場占有率,另一方面可以為疫苗新產品的市場開拓提供有力的銷售支撐。通過募集資金,長春長生將進一步優化現有的銷售體系,進一步提升公司的營銷優勢。
  5、實力雄厚的研發團隊。
  通過內部培養和人才引進,長春長生在20多年的疫苗研發工作過程中培養了數十名在病毒和細菌疫苗的研究開發、產業化領域具有技術專長的技術骨干,現已成為長春長生實施產品研發的中堅力量。長春長生研究所所長鞠長軍先生擁有免疫學研究領域近20年經驗,自1999年加入長春長生以來,作為課題負責人成功開發狂犬病疫苗(Vero細胞),并研制了無佐劑人用狂犬病疫苗及凍干人用狂犬病疫苗。長春長生研發總監王群博士,為吉林省專家庫成員,曾任職于長春生物制品研究所和上海交通大學,具備20多年從事疫苗與基因工程藥物的經驗。此外,公司還擁有一批專家型的博士、碩士團隊,領銜開發多項創新型研究課題,這些研發中堅力量為長春長生研發工作和團隊建設做出了卓越的貢獻,同時也構筑起了長春長生行業領先的研發團隊優勢。
  6、優秀的管理團隊。
  長春長生大部分高級管理層成員自九十年代即加入長春長生,擁有豐富的疫苗行業管理和運營經驗,且互相之間合作默契。董事長兼總經理高俊芳女士自1994年起一直擔任長春長生的總經理,帶領長春長生成為疫苗行業的領先者,被授予“2011年全國三八紅旗手”、“吉林省優秀民營科技事業家”、“長春市勞動模范”、“長春市十大巾幗創業人物”、“長春市第二批有突出貢獻的市級專家”、“2009年度長春市科學進步獎特等獎”等榮譽稱號,現任吉林省政協委員、長春市人大代表、吉林省預防醫學會第五屆副會長、長春市工商聯副主席。由研發中試生產向規模化生產是疫苗產品產業化的關鍵環節,長春長生擁有25年的疫苗行業成功運營經驗,鍛煉了一批從事疫苗生產和質量管控的中層技術骨干和管理人員,并積累了豐富的疫苗整體運行經驗,長生高層管理團隊大多是從事疫苗行業多年,富有經驗的專業人員,為未來持續、大規模實現疫苗產業化奠定了堅實基礎。
  7、廣泛的社會認同和強大品牌效應。
  經過20余年的發展壯大,長春長生憑借豐富的產品組合、安全可靠的產品質量獲得了良好的市場聲譽,形成了良好的市場品牌。長春長生先后獲得國家科技部認定的“火炬計劃優秀高新技術企業”、“吉林省創新型科技企業”、“吉林省質量誠信企業”、“2010年度百強民營企業”、“2013年度中國最具品牌力醫藥企業100強”、“中國(行業)十大影響力品牌”、“亞洲名優品牌獎”和“吉林省戰略性新興產業先進集體”等多項國家級、省級榮譽稱號。良好的市場品牌一方面有利于長春長生現有產品市場的不斷鞏固和開拓,另一方面也可以對新品種的市場推廣起到良好的促進作用。
  注:公司應當披露報告期內核心競爭力(包括核心管理團隊、關鍵技術人員、專有設備、專利、非專利技術、特許經營權、土地使用權、水面養殖權、探礦權、采礦權、獨特經營方式和盈利模式、允許他人使用自己所有的資源要素或作為被許可方使用他人資源要素等)的重要變化及對公司所產生的影響。如發生因核心管理團隊或關鍵技術人員離職、設備或技術升級換代、特許經營權喪失等導致公司核心競爭力受到嚴重影響的,公司應當詳細分析,并說明擬采取的相應措施。

  三、公司未來發展的展望。
  (一)行業格局和趨勢。
  從全球市場看:
  根據醫藥市場研究機構EvaluatePharma發布的《worldpreview2017,outlookto2022》,其對2017-2022年的制藥產業前景進行了展望。根據這份報告的預測,全球疫苗市場領域,GSK、默沙東、輝瑞、賽諾菲四大巨頭將繼續引領全球疫苗市場,各大公司將分別占有大約20%的市場份額,銷售額為55.68億美元,預計到2022年市場份額將小幅下滑至19.3%,銷售額預計為68.26億美元。根據EvaluatePharma的報告,全球最暢銷的疫苗品種依然是輝瑞的13價肺炎球菌疫苗。
  2016年全球銷售額達到60.34億美元,占全球疫苗銷售額的21.9%,預計到2022年銷售額將略有下降,但依然會達到57億美元以上。緊隨其后的是默沙東的HPV疫苗Gardasil,2016年的銷售額為24.88億美元,占全球疫苗銷售額的9.0%,預計2022年將達到25億美元以上。
  從全球范圍看,疫苗市場未來重要的增長動力將是新型、重磅疫苗。例如賽諾菲的DTPa-Hib-脊灰五聯苗,2016年的銷售額為16.54億美元,占全球疫苗銷售額的6.0%,預計2022年將達到21.28億美元。近年來,越來越多的國家重視和推崇這類聯合疫苗,這將是未來疫苗行業發展的一大方向。
  從國內市場看:
  1.疫苗政策持續助力行業發展。
  2017年,國務院辦公廳發布了《關于進一步加強疫苗流通和預防接種管理工作的意見》,提出了完善疫苗管理工作機制等六項工作內容,緊緊圍繞著疫苗質量和接種安全展開。《意見》中指出了促進疫苗自主研發和質量提升,支持新型疫苗,特別是多聯多價疫苗的研發和產業化,為行業的發展指明了方向。
  2017年2月,國家發改委公布《戰略性新興產業重點產品和服務指導目錄》,也對生物醫藥產業做了詳細規劃,包括對新型疫苗和生物技術藥物的具體指導。
  2017年5月,科技部公布《“十三五”生物技術創新專項規劃》,新型疫苗研發技術作為搶占生物醫藥產業的戰略制高點。一系列疫苗新政都在鼓勵企業提高研發能力,在滿足市場需求的同時,加快高水平、高質量的產品研發速度。這不僅對于保障人民群眾生命安全和身體健康具有重要意義,更對企業的產業升級和未來發展帶來更大的空間。
  2.疫苗行業競爭格局整體穩定。
  根據中檢院的數據,從批簽發數量看,一類疫苗仍占主導地位,批簽發數量占全部疫苗批簽發總量的65%。一類疫苗市場延續了以中國生物技術股份有限公司旗下六大生物制品研究所(長春、北京、上海、武漢、蘭州、成都)占市場主導的格局,但是近年來,隨著長生生物等一批優秀民營企業的發展,一類疫苗市場民營企業占比逐漸加大。一類疫苗雖然銷售數量大,但由于價格因素的影響,其銷售收入占疫苗市場份額的比重并不高。傳統一類疫苗接種率超過90%,其批簽發數量呈現小幅波動狀態,潛在增量空間主要取決于新生兒數量。
  二類疫苗由于屬于自費接種,其良好的定價機制和相對較高的盈利空間使其成為國營、民營、外資三方競爭的焦點。隨著國內疫苗生產企業的研發和生產能力不斷提升,國產疫苗基本覆蓋了發達國家疫苗上市品種,從2017年的批簽發數據看,除百白破-脊灰-Hib(五聯苗)、13價肺炎結合疫苗、人乳頭瘤病毒疫苗(HPV疫苗)外,其他種類進口疫苗均有國產疫苗上市供應。由于中國巨大的市場吸引力,國外廠商通過產品的差異化進行競爭,實現對中國疫苗市場的利益分享。
  雖然我國疫苗產業經過多年技術積累,但大多數企業主要依賴對傳統疫苗的改進,同質化嚴重,競爭激烈。因此國內疫苗廠商若想保持競爭優勢,需要加大對新型疫苗如多聯多價疫苗、多糖結合疫苗等的研發力度。此外,疫苗出口是國內廠商未來發展的重要方向,疫苗出口的一個重要途徑是通過世界衛生組織(WHO)預認證。疫苗生產企業通過WHO預認證,是獲得聯合國等國際組織疫苗采購的前提條件,因此通過WHO預認證無論是對產品的銷售還是企業品牌的樹立都將起到積極的促進作用,目前國產僅有4個疫苗產品通過世界衛生組織(WHO)預認證,與印度的44款疫苗通過預認證仍有較大的差距,未來仍有較大的提升空間。
  3.新型疫苗產品獲批上市激發行業新活力。
  2016年,腸道病毒71型(EV71)滅活疫苗獲批上市,2017年,人乳頭狀瘤病毒(HPV)疫苗(2價和4價)、13價肺炎結合疫苗獲批上市,上述新型疫苗彌補了國內市場的空白,給疫苗行業帶來了新的活力,滿足了人們的差異化的疫苗消費需求。
  以EV71疫苗為例,2016年獲批上市,三家企業2017年合計批簽發就達到1500萬支,充分說明了國內市場對新型疫苗的認可,新型疫苗帶來的潛在增長空間值得市場期待。
  隨著國家對疾病預防控制在衛生健康領域重大作用的愈發重視,相關政策支持的文件陸續出臺,疫苗行業的發展前景愈發明朗。可以預見,隨著人們物質生活水平的提高,健康保護意識的增強,主動接種疫苗的意識漸濃,對多聯多價疫苗、多糖蛋白結合疫苗、成人疫苗的接受和認知程度將顯著提升,疫苗領域的消費升級趨勢將成為主要發展方向。此外,受政府免疫計劃擴大、新疫苗獲批、重大疾病防控等因素驅動,未來疫苗市場的需求量將進一步提高,疫苗行業存在較大的成長空間。
  (二)公司發展戰略和經營計劃。
  公司將充分借助資本市場平臺,緊緊圍繞大健康產業,大力推進并購重組,構建“產業+資本”的雙輪驅動戰略發展格局,以預防性生物產品為核心,不斷拓寬公司醫藥發展領域,豐富產品條線,逐步建立預防、治療、康復為一體的系統性醫藥產業平臺,重點布局單抗、抗腫瘤以及基因治療領域,持續提高企業核心競爭力,努力打造產品結構合理、技術水平領先、綜合實力突出的創新型高端醫藥科技企業。
  2018年,公司的主要經營計劃為:
  1.以產品銷售為核心,持續提高公司產品市場占有率。緊緊抓住四價流感疫苗先發上市和水痘疫苗“一針變兩針”政策逐步擴大范圍的契機,強化市場營銷網絡建設和產品市場推廣服務,優化銷售隊伍結構,增強市場覆蓋率和市場滲透率,擴大公司銷售規模和盈利水平,預計2018年度將實現銷售收入18億元-20億元。
  2.以疫苗改擴建工程為重點,加快實施募投項目。公司將加快實施水痘疫苗和狂犬疫苗的改擴建工程、營銷網絡建設、信息化建設等募投項目的建設實施,通過產能提高和管理效率的提升,夯實公司未來發展的基礎。
  3.以連云港項目為支撐,擴大產業布局。開展連云港項目的前期建設工作,按照高起點、高標準的要求,將連云港項目打造成公司未來產業發展的中堅力量。
  4.以自主創新為依托,加快新產品研發進度。創新是促進企業健康發展的源動力,公司將加快對新產品、新工藝、新技術的研究開發,不斷提高自主創新能力和成果運用能力,為公司保持持續發展提供產品保證。
  5.以出口創匯為目標,加快公司產品國際化步伐。公司堅定不移的推進國際化戰略,持續優化海外市場拓展模式,在鞏固目前海外合作伙伴的基礎上,繼續擴大產品國外注冊認證,增加出口國家范圍和出口數量。
  6.以資源整合為抓手,加快健康產業布局。在強化內生增長的基礎上,積極尋找符合公司戰略發展的標的資產,加大外延式拓展力度,推進公司健康產業布局加快完成。
  公司的經營計劃并不構成公司對投資者的承諾,投資者對此應保持足夠的風險意識,并且理解經營計劃與承諾之間的差異。
  (三)可能面對的風險及對策。
  1.行業政策調整的風險。
  近年來,國家對制藥行業的監管力度不斷加強。
  2015年版中國藥典、新版GMP、新版GSP等法律法規的出臺,以及2016年4月,國務院修訂了《疫苗流通和預防接種管理條例》,規范二類疫苗流通體系,對整個行業在行業準入、生產與質量管理、銷售等方面的要求均大幅提升,企業需要快速達到并適應新的要求,客觀上增加了企業的經營成本。公司將不斷挖潛增效,緊跟新的政策要求,不斷完善研發、生產、銷售等企業經營各個環節,積極應對新的挑戰。
  2.市場競爭加劇風險。
  公司雖然上市的產品種類較多,但均非獨家品種,部分產品的競爭廠家較多,后續還將可能有新的競爭者加入,疫苗市場的競爭日益激烈,這些都將對公司產品的市場占有率和銷售價格造成不利影響。為應對這一挑戰,公司將通過加快新產品研發進度,實現產品的升級換代,加強質量管控,樹立長春長生“萬信”品牌值得消費者信賴的品牌形象,同時加大出口認證力度,大力提升海外市場份額。
  3.疫苗行業安全風險。
  疫苗作為一種特殊藥品,受到相關部門的嚴格監管,其整體安全性高于治療性藥品。但公眾對疫苗風險的認知不足和情緒效應,傾向于放大疫苗實際風險,涉及疫苗產品任何確診或者疑似事故都可能引發行業監管部門叫停銷售或者接種者的排斥,從而給產品需求帶來不確定性。例如,2016年山東疫苗事件,雖然從目前國家藥監局公布的結果來看,問題主要出現在疫苗流通環節,同時現有證據也未能證明失效疫苗會對接種者產生不良影響,但由于部分媒體對疫苗產品的渲染性不利報導,導致一定程度上出現消費者對疫苗產品的不信任感,有可能在短期內對疫苗銷售產生不利影響。長春長生高度重視產品質量,并建立了高效的《藥品不良反應報告及監管制度》、《疑似預防接種異常反應(AEFI)分類診斷流程》等異常反應應對機制,且在長達20多年的經營歷史上沒有出現重大安全事故,未來,我們將繼續秉承“質量是企業的生命線”的產品質量宗旨,為消費者提供值得信賴的放心產品,同時公司將進一步完善營銷網絡建設,強化對冷鏈運輸的監控。
  4.產品研發及推廣失敗風險。
  對于疫苗生產企業而言,創新乃重中之重,但由于疫苗研發生產過程具有的多學科互相滲透、知識密集、技術含量高的特點,疫苗新產品從開始研發到最終走向市場面臨著諸多困難。疫苗新產品的研發周期一般需經歷十年甚至更久時間,在此期間企業需投入大量資金及人力,并且面臨很高的研發失敗風險。在疫苗新產品研發成功之后,還面臨著市場推廣失敗的風險。疫苗產品研發及獲得國家相關部門批準的過程耗時較長,在新產品推出之時,市場需求可能已經發生變化,存在新產品無法取得預期效益的風險。公司一直堅持以市場為導向的研發策略,通過多維度論證,謹慎立項;注重產品梯隊長、中、短期的合理搭配;積極開展技術合作,科學評估,及早識別、防范和控制風險,降低新產品研發失敗和不能如期產生效益的風險。
  5.銷售的季節性風險。
  眾所周知,人體多種疾病的發生率與季節有著很大的相關性,與此相對應,疫苗的接種時機在全年也并非平均分布,人們對于疫苗的需求也隨季節而變動,例如,流感的高發期通常為每年的十一月份至次年三月份,因此流感疫苗最好的接種時機為每年的九月份至十一月份,在此期間,疫苗企業生產的流感疫苗銷售量處于全年度的高峰期,實現該疫苗在全年的大部分收益。長春長生產品組合較為豐富,有效降低了經營業績的季節性波動,但是由于流感疫苗等產品在年度內銷售并不均衡,公司經營業績存在一定的季節性波動風險。
  6.人才流失風險。
  作為高新技術企業,人才是企業的核心資源,經過多年的經營,長春長生培養了一批經驗豐富的管理人才以及專業技術過硬的技術人才。在未來的發展過程中,如不能采取有效的薪酬體系、激勵政策吸引和留住優秀人才,調動和發揮員工的積極性和創造力,將影響公司未來發展。為此,公司將不斷提升公司管理水平,完善人力資源管理體系,建立多層次、多元化的員工激勵機制,增進員工對公司的認同感和歸屬感。

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